.webp)
Úvod→Expanze do zahraničí→ Expanze do Švýcarska
Expanze do Švýcarska
Expandujte do Švýcarska s výjimečnou podporou
Upřímná, hloubková a praktická podpora od prvního nápadu až po milionové zisky. Od švýcarské firmy se sídlem v Ženevě, která působí i v Česku.
Spolupráci vede Robert A. Le Veneur. Přes 150 mediálních výstupů ročně. Pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.
Le Veneur přistupuje k vaší expanzi do Švýcarska poctivě, pragmaticky a komplexně. Každý projekt skládáme individuálně; níže uvádíme nejčastější postup.
250 000 – 1 000 000 CHF
může podle oboru vyžadovat vstup na švýcarský trh.
rok i déle
trvá vstup na trh. Chyby se tu neodpouštějí.
80 %
Přijímáme jen zakázky, u kterých je alespoň 80% pravděpodobnost, že dosáhnou stanovených cílů.
První krok
Je pro vás Švýcarsko správným trhem?
Jsme ke klientům extrémně poctiví a upřímní. Už během úvodního rozhovoru s vámi probereme reálné předpoklady úspěchu na švýcarském trhu. Následně provedeme důkladný audit a analýzu připravenosti na vstup.
Počítejte s tím, že vstup na švýcarský trh může podle oboru vyžadovat 250 000 až 1 000 000 CHF, trvat rok i déle a chyby se zde neodpouštějí. Proto je rozumné investovat například 20 000 € do poctivé přípravy, než později prodělat o jeden až dva řády více.
Každý zahraniční trh se od českého liší. Švýcarský trh je výrazně specifický – od právního a daňového rámce až po obchodní a pracovní zvyklosti.
Naše příprava vám pomůže:
- 01Posoudit profitabilitu expanzeZjistíme, zda na expanzi skutečně vyděláte – zda jste na ni připraveni kapacitně, procesně i finančně.
- 02Vybrat nejlepší trhPorovnáme potenciál Švýcarska s alternativami a řekneme, kde dosáhnete nejvyšší ROIC (návratnosti investovaného kapitálu) i absolutního čistého zisku, včetně daňového srovnání a možností daňové optimalizace.
- 03Zmapovat konkrétní krokySepíšeme přesný seznam administrativních i byznysových kroků nutných pro váš úspěch.
Poctivost před zakázkou
Kdy doporučíme jiný trh než Švýcarsko
Zjednodušené příklady reálných závěrů z analýz strategické poradenské společnosti Le Veneur, kdy jsme klientovi doporučili jinou zemi:
Doporučený trh
Německo
Ve Švýcarsku vycházela vyšší marže na zákazníka, ale v Německu byl vyšší počet zákazníků, vyšší ROIC a nakonec i čistý zisk.
Doporučený trh
Švédsko
Ve Švédsku chyběla konkurence; ve Švýcarsku a jinde byla naopak silná.
Doporučený trh
Portugalsko
Nejvyšší ROIC díky nepřítomnosti konkurence a chování zákazníků.
Doporučený trh
Německo
Navzdory vyšší marži ve Švýcarsku jsme doporučili Německo kvůli snazší logistice, řízení, akvizici zakázek, synergii s partnery a nižší administrativní zátěži.
Jak budeme postupovat
Od auditu po plán úspěchu ve Švýcarsku
Krok 1
Audit připravenosti vstupu na švýcarský trh
Audit se zaměřuje primárně na to, jak vaše firma funguje (interní faktory).
Protože přijímáme jenom zakázky, u kterých je alespoň 80% pravděpodobnost, že dosáhnou stanovených cílů, je audit připravenosti prvním a nezbytným krokem ve spolupráci.
Posuzujeme zejména:
- Strategii a odlišení, systém aktivit a konkurenční výhody.
- Branding / budování značky a reputaci.
- Finance a cenotvorbu (pricing).
- Řízení firmy a corporate governance, kvalitu vedení i rozhodovacích procesů.
- Kvalitu produktů a služeb a senioritu týmu.
- Zkušenost s internacionalizací, logistiku a IT / AI připravenost.
V případě negativního výsledku vždy popíšeme a probereme s vámi, co a jak změnit. Audit vám pomůže řídit vaši firmu lépe a ziskověji, i kdybyste nakonec na švýcarský trh nevstoupili. Část auditu probíhá přímo v sídle vaší firmy.
Honorář
- 4 000 až 10 000 €,
- standardně 4 000–6 000 € pro firmu s obratem 80–200 mil. Kč.
Krok 2
Analýza vhodnosti vstupu na švýcarský trh
Cílem je ověřit, zda na švýcarském trhu dosáhnete nejvyššího čistého zisku v porovnání s dalšími zeměmi. Je to tedy analýza externích faktorů.
Analýza zahrnuje:
- Srovnání chování zákazníků, jejich útrat a Customer Lifetime Value (hodnota zákazníka po dobu vztahu).
- Odhad marží, nákladů na marketing a obchod, logistiky a dalších operací.
- Posouzení struktury odvětví (např. Porterových pět sil a Le Veneurových deseti sil).
Opíráme se o přesná data, nikoli generické výstupy AI. AI využíváme pouze pro analýzu datových sad; u komplexních rozborů, jako je vstup na trh, u AI vidíme velkou chybovost. Je způsobená i tím, že AI je trénovaná primárně nad veřejně dostupnými daty, kdežto my náš výzkum stavíme na datech, která veřejně dostupná nejsou. Využíváme datové sady i kvalitativní a kvantitativní výzkum.
Honorář
- dle rozsahu 3 000 až 12 000 €,
- typicky 4 000–6 000 €,
- externí data: od cca 1 000 CHF (omnibus) po 50 000 CHF (transakční data z pokladen apod.).
Krok 3
Plán úspěchu ve Švýcarsku
Je-li pro vás Švýcarsko trhem s nejvyšším ziskovým potenciálem (nebo máte jiné trhy již pokryté), společně následně připravíme plán úspěchu ve Švýcarsku.
Obvykle zahrnuje:
- Strategii (včetně odlišení se, vytvoření konkurenčních výhod, výběru vhodných segmentů, positioningu, vybudování komplexního value chain a budování značky / brandingu).
- Finanční kalkulaci (včetně plánování rozpočtu, definování marží a cenotvorby / pricingu).
- Marketingový plán (včetně vědecky sestaveného rozpočtu).
- Administrativně-právní plán (včetně smluv, certifikací a compliance).
- Plán řízení a governance (odpovědnosti, pravomoci, reporting, odměňování).
- Plán operací a IT.
Honorář podle rozsahu a míry zapojených interních dat
- menší komplexní plány od 6 000 €,
- typicky 10 000–20 000 €,
- u zadání typu „zajistěte komplexní výrobu a prodej ve Švýcarsku s cílovým obratem 10 mil. CHF ročně“ až 50 000 €.
Krok 4 · Realizace
Jak vám pomůžeme vyhrát
Naší hlavní odlišností je realizace. Nejen radíme – doručujeme výsledky a ziskovost. Takto umíme klientům pomoci ve Švýcarsku:
Založení entity a základní infrastruktury
- Doporučíme tři prověřené poskytovatele (advokátní kancelář, fiduciární společnost – obdoba účetní a administrativní firmy ve Švýcarsku), účetní / ERP systém a banku, včetně cen, výhod a nevýhod.
Strategické řízení švýcarské entity
- Společně zvolíme vhodný rámec řízení (např. V2MOM, OKR, Hoshin Kanri, Scaling Up) a nastavíme metriky, pravidla, dashboardy a plány.
- Naučíme a povedeme váš tým v systematickém a strategickém řízení, včetně kontroly ukazatelů a průběžné optimalizace.
- Pomůžeme s odlišením od konkurence a prioritizací nejziskovějších zákazníků.
- Budeme proaktivně přinášet nápady, jak zvýšit zisk, a na základě mandátu je také realizovat.
Finanční řízení
- Připravíme rozpočet a systém ukazatelů pro klíčové stakeholdery.
- Vybereme švýcarsky kompatibilní účetní / IT / ERP systém a nastavíme dashboardy a reporty.
- Budeme dozorovat finanční operace a aktivní kroky k maximalizaci dlouhodobé ziskovosti.
Dodavatelé
- Najdeme a předjednáme podmínky s dodavateli, předložíme tři finální varianty a povedeme závěrečné vyjednávání.
- Díky znalosti trhu obvykle dosáhneme výrazně lepších podmínek, než kdyby si dodavatele zajišťoval klient sám.
- Dodavatele zajistíme kdekoli na světě s ohledem na kvalitu, cenu a vhodnost. Umíme spočítat, kdy je lepší dodavatel z Česka a kdy ze Švýcarska, a zvážit i faktory, které se do Excelu nevejdou.
Zaměstnanci a fungování entity
- Probereme specifika zaměstnávání ve Švýcarsku (očekávání, styl práce a managementu).
- Nastavíme plánovací a řídicí frameworky, odpovědnosti, pravomoci, reporting a systém odměňování.
- Doporučíme tři personální agentury dle oboru, velikosti firmy, pozice a kantonu; případně poradíme, jak najít zaměstnance bez agentury.
- Po výběru dohlédneme na rychlý náběh výkonu.
Prodejní kanály
- Navrhneme prodejní mix, spočítáme cenové a maržové dopady a doporučíme vyjednávací strategii.
- Po schválení můžeme vést (nebo spoluvést) finální vyjednávání s partnery a integrovat kanály do efektivního celku.
Marketing
- Definujeme brand, pozicování, cenotvorbu a marketingový rozpočet.
- Po schválení plánu řídíme marketing dle domluvy – od komplexního řízení (TV, PR, outdoor, digitál, tvorba webu atd.) po vedení vybraných částí, které nám klient svěřil.
IT / ERP
- Na základě analýzy doporučíme nejvhodnější IT / ERP nebo účetní systém pro použití ve Švýcarsku.
- Po implementaci pomůžeme zaměstnancům systém využívat tak, aby se maximalizoval jeho užitek.
Naše nezávislost: žádné provize ani zpětné bonusy
Le Veneur nepřijímá žádné provize, zpětné bonusy ani jiné výhody od firem, které klientům doporučíme. Platí nás výhradně klienti.
Honorářový model
- Odměna podle skutečně odvedené práce s měsíčním stropem (např. nejvýše 8 000 € měsíčně) nebo se stropem na úkon (např. nejvýše 4 000 €).
- FTE (čtvrtina, poloviční, nebo tříčtvrteční úvazek).
- Někdy k tomu případný licenční poplatek za autorská díla jako success fee (např. X % z určité marže, je-li marže vyšší než Y v průběhu Z let).
Kdo s vámi bude pracovat
Robert A. Le Veneur
Zakladatel a CEO poradenské firmy Le Veneur Sàrl. Podniká od roku 2001 a každou spolupráci vede osobně. Proto pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.
- Vystudoval psychologii a politologii, byznys a angličtinu studoval na Stanfordu a Yale.
- Strategii s ním v minulosti řešily mimo jiné T-Mobile, Mastercard, Citi, Saxo Bank, Otto Group, Česká mincovna nebo Invia.cz.
- Více než 150 mediálních výstupů ročně, například ve Forbesu, Hospodářských novinách, Seznam Zprávách nebo švýcarském Le Temps.
Probereme, zda je Švýcarsko pro vaši firmu správný trh
Každá spolupráce začíná rozhovorem s Robertem A. Le Veneur. Pokud vám umíme pomoci, navrhneme další krok. Pokud ne, řekneme vám to rovnou.
Další oblasti, ve kterých pomáháme ředitelům
Objevte skryté zisky
Projdeme finance, ceny a náklady a najdeme peníze, které vaše firma dnes zbytečně ztrácí.
Více →Nasaďte AI tam, kde se vyplatí
Nezávisle na dodavatelích určíme, kde se vám AI skutečně vrátí, a pomůžeme ji zavést.
Více →Profesionalizujte svou firmu
Zavedeme řízení, procesy a čísla, díky kterým firma roste i bez vaší každodenní přítomnosti.
Více →Získejte silnější pozici na trhu
Dáme zákazníkům jasný důvod vybrat si právě vás a zaplatit za to víc než u konkurence.
Více →Čiňte chytřejší rozhodnutí
Nezávislý sparingpartner pro rozhodnutí, která už nejdou vzít zpět.
Více →Uzavřené setkání ředitelů
Úspěšné strategie v době nejistot a AI
Nejvýše 10 majitelů a ředitelů u jednoho stolu. Strategii, alokaci kapitálu a AI řešíte na plánech vlastní firmy. Brno a Praha.
Termíny a přihláška →