Je pro vás Švýcarsko správným trhem?

Jsme ke klientům extrémně poctiví a upřímní. Už během úvodní bezplatné konzultace s vámi probereme reálné předpoklady úspěchu na švýcarském trhu. Následně provedeme důkladný audit a analýzu připravenosti na vstup.

Počítejte s tím, že vstup na švýcarský trh může podle oboru vyžadovat 250 000 až 1  000 000 CHF, trvat rok i déle a chyby se zde neodpouštějí. Proto je rozumné investovat například 20 000 € do poctivé přípravy, než později prodělat o jeden až dva řády více.

Naše příprava vám pomůže:

• Posoudit profitabilitu expanze: zjistíme, zda na expanzi skutečně vyděláte (zda jste na ni připraveni kapacitně, procesně i finančně).
• Vybrat nejlepší trh: porovnáme potenciál Švýcarska s alternativami a řekneme, kde dosáhnete nejvyšší ROIC (návratnost investovaného kapitálu) i absolutního čistého zisku, včetně daňového srovnání a možností daňové optimalizace.
• Zmapovat konkrétní kroky: sepíšeme přesný seznam administrativních i byznysových kroků nutných pro váš úspěch.

Každý zahraniční trh se od českého liší. Švýcarský trh je výrazně specifický — od právního a daňového rámce až po obchodní a pracovní zvyklosti.

Kdy doporučíme jiný trh než Švýcarsko

Níže uvádíme zjednodušené příklady reálných závěrů z analýz strategické poradenské společnosti Le Veneur, kdy jsme klientovi doporučili jinou zemi:

Audit připravenosti vstupu na švýcarský trh

Audit se zaměřuje primárně na to, jak vaše firma funguje (interní faktory). Posuzujeme zejména:

• Strategii a odlišení, systém aktivit a konkurenční výhody.
• Branding / budování značky a reputaci.
• Finance a cenotvorbu (pricing).
• Řízení firmy a corporate governance, kvalitu vedení i rozhodovacích procesů.
• Kvalitu produktů a služeb a senioritu týmu.
• Zkušenost s internacionalizací, logistiku a IT / AI připravenost.

V případě negativního výsledku vždy popíšeme  a probíráme s vámi co a jak změnit.

Audit vám pomůže řídit vaši firmu lépe a ziskověji, i kdybyste nakonec na švýcarský trh nevstoupili. Část auditu probíhá přímo v sídle vaší firmy.

Protože přijímáme jenom zakázky, u kterých je alespoň 80 % pravděpodobnost, že dosáhnou stanových cílů, je audit připravenost prvním a nezbytným krokem ve spolupráci. 

Honorář:

• 4 000 až 10 000 €,
• standardně 4 000–6 000 € pro firmu s obratem 80–200 mil.  Kč.

Analýza vhodnosti vstupu na švýcarský trh

Cílem je ověřit, zda na švýcarském trhu dosáhnete nejvyššího čistého zisku v porovnání s dalšími zeměmi. Je to tedy analýza externích faktorů. Analýza zahrnuje:

• Srovnání chování zákazníků, jejich útrat a Customer Lifetime Value (hodnota zákazníka po dobu vztahu).
• Odhad marží, nákladů na marketing a obchod, logistiky a dalších operací.
• Posouzení struktury odvětví (např. Porterových pět sil a Le Veneurových deseti sil).

Opíráme se o přesná data (nikoli generické výstupy AI). AI využíváme pouze pro analýzu datových sad. U komplexních rozborů, jako je např. vstup na trh, u AI vidíme velkou chybovost. 

Chybovost AI je navíc způsobena tím, že je trénovaná primárně nad veřejně dostupnými daty. My náš výzkum ale stavíme na datech, která nejsou veřejně dostupná.

Využíváme datové sady i kvalitativní a kvantitativní výzkum.

Honorář:

• dle rozsahu 3 000 až 12 000 €,
• typicky 4 000–6 000 €,
• externí data: od cca 1 000 CHF (omnibus) po 50 000 CHF (transakční data z pokladen apod.).

Jak budeme postupovat

Je‑li pro vás Švýcarsko trhem s nejvyšším ziskovým potenciálem (nebo máte jiné trhy již pokryté), společně následně připravíme plán úspěchu ve Švýcarsku. Obvykle zahrnuje:

1. Strategii (včetně odlišení se, vytvoření konkurenčních výhod, výběru vhodných segmentů, positioningu, vybudování komplexního value chain a  budování značky / brandingu).
2. Finanční kalkulaci (včetně plánování rozpočtu, definování marží a cenotvorby/pricingu).
3. Marketingový plán (včetně vědecky sestaveného rozpočtu).
4. Administrativně‑právní plán (včetně smluv, certifikací a compliance).
5. Plán řízení a governance (odpovědnosti, pravomoci, reporting, odměňování).
6. Plán operací a IT.

Honorář: podle rozsahu a míry zapojených interních dat.

• Menší komplexní plány od 6 000 €.
• Typicky 10 000–20 000 €.
• U zadání typu „zajistěte komplexní výrobu a prodej ve Švýcarsku s cílovým obratem 10 mil. CHF ročně“ až 50 000 €.

Jak vám pomůžeme vyhrát (realizace)

Naší hlavní odlišností je realizace. Nejen radíme — doručujeme výsledky a ziskovost. 

Níže jsou uvedeny příklady, jak jsme schopni klientům pomoci ve Švýcarsku: 

A. Založení entity a základní infrastruktury

• Doporučíme tři prověřené poskytovatele (advokátní kancelář, fiduciární společnost — obdoba účetní a administrativní firmy ve Švýcarsku), účetní/ERP systém a banku, včetně cen, výhod a nevýhod.

B. Strategické řízení švýcarské entity

• Společně zvolíme vhodný rámec řízení (např. V2MOM, OKR, Hoshin Kanri, Scaling Up) a nastavíme metriky, pravidla, dashboardy a plány.
• Naučíme a povedeme váš tým v systematickém a strategickém řízení, včetně kontroly ukazatelů a průběžné optimalizace.
• Pomůžeme s odlišením od konkurence a prioritizací nejziskovějších zákazníků.
• Budeme proaktivně přinášet nápady, jak zvýšit zisk, a na základě mandátu je také realizovat.

C. Finanční řízení

• Připravíme rozpočet a systém ukazatelů pro klíčové stakeholdery.
• Vybereme švýcarsky kompatibilní účetní/IT/ERP systém a nastavíme dashboardy a reporty.
• Budeme dozorovat finanční operace a aktivní kroky k maximalizaci dlouhodobé ziskovosti.

E. Dodavatelé

• Najdeme a předjednáme podmínky s dodavateli, předložíme tři finální varianty a povedeme závěrečné vyjednávání.
• Díky znalosti trhu obvykle dosáhneme výrazně lepších podmínek, než kdyby si dodavatele zajišťoval klient sám.
• Dodavatele zařizujeme klientům po celém světě s ohledem na kvalitu, cenu a vhodnost. Jsme schopni zvážit a spočítat, kdy je vhodnější vzít si dodavatele např. z Česka a kdy ze Švýcarska. Protože známe specifika obou a dalších trhů, jsme schopni brát v úvahu i faktory, které se nedají vměstnat do Excelu.

F. Zaměstnanci a nastavení fungování entity

• Probereme specifika zaměstnávání ve Švýcarsku (očekávání, styl práce a managementu).
• Nastavíme plánovací a řídicí frameworky, odpovědnosti, pravomoci, reporting a systém odměňování.
• Doporučíme tři personální agentury dle oboru, velikosti firmy, pozice a kantonu; případně poradíme, jak najít zaměstnance bez agentury.
• Po výběru dohlédneme na rychlý náběh výkonu.

G. Prodejní kanály

• Navrhneme prodejní mix, spočítáme cenové a maržové dopady a doporučíme vyjednávací strategii.
• Po schválení můžeme vést (nebo spoluvést) finální vyjednávání s partnery a integrovat kanály do efektivního celku.

H. Marketing

• Definujeme brand, pozicování, cenotvorbu a marketingový rozpočet.
• Po schválení plánu řídíme marketing dle domluvy — od komplexního řízení (TV, PR, outdoor, digitál, tvorba webu atd.) po vedení vybraných částí, které nám klient svěřil.

I. IT / ERP

• Na základě analýzy doporučíme nejvhodnější IT/ERP nebo účetní systém, který je vhodný pro použití ve Švýcarsku.
• Po implementaci pomůžeme zaměstnancům systém maximálně využívat tak, aby se maximalizoval jeho užitek.

Naše nezávislost: žádné provize ani zpětné bonusy

Le Veneur nepřijímá žádné provize, zpětné bonusy ani jiné výhody od firem, které klientům doporučíme. Platí nás výhradně klienti.

Honorářový model:

• Hodinová sazba (např. od 130 za seniora do 155 €/hod za Roberta Le Veneur) s měsíčním stropem (např. max. 8 000 €/měs.) nebo stropem na úkon (např. max. 4 000 €).
• FTE (čtvrtina, poloviční, nebo tříčtvrteční úvazek)
• Někdy k tomu případný licenční poplatek za autorská díla jako success fee (např. X  % z určité marže, je-li marže vyšší než-li Y v průběhu Z let).

Kontaktujte nás pro nezávaznou schůzku.