Expandujte do zahraničí

Expanze je často nejdražší rozhodnutí – a přesto si na sebe většina pokusů nevydělá. Proto nejdřív přísně poměřujeme, zda a kam se expanze vyplatí, nebo zda zdroje raději vložit jinam. Pak ji s vámi provedeme.

Domluvte si rozhovor Výsledky klientů ↓

Spolupráci vede Robert A. Le Veneur. Přes 150 mediálních výstupů ročně. Pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.

+115 %

obratu za čtyři roky u klienta, kterému jsme expanzi do zahraničí rozmluvili.

Případová studie Le Veneur, podrobně níže.

Le Veneur je strategická poradenská firma se sídlem v Ženevě, která v Česku působí prostřednictvím pražské společnosti Le Veneur Switzerland s. r. o. Pomáháme majitelům a ředitelům středně velkých firem rozhodnout, zda a kam expandovat, a vstup na nový trh pak provést.

Skupina sama působí ve Švýcarsku i v Česku, takže expanzi známe i zevnitř: právo, daně, logistiku i to, jak jinak se v jiné zemi rozhodují zákazníci.

Jak postupujeme

Na co se ptáme, než doporučíme expanzi

Má expanze vůbec smysl?

Je expanze teď skutečně nejlepší alokací vašeho kapitálu?
Není někde segment, produkt nebo trh, který by vynesl víc než expanze?
Kdo vám naposledy doporučil neexpandovat – a proč?

Jste na expanzi připraveni?

Vyrostli jste doma za určitých podmínek. Které z nich platí i v zahraničí?
Když nevyšla expanze DHL, Tescu ani Walmartu, co děláte vy jinak?
Máte na expanzi kapacitu, finance a čas, aniž ohrozíte současný byznys?

Kam expandovat – a podle jakých dat?

Na základě jakých dat se rozhodujete, než nevratně investujete peníze, čas a úsilí?
Znamená málo konkurentů skvělý trh, nebo nízkou poptávku?
Ověřili jste, že vám zákazníci dají přednost před konkurencí?

Kdy se expanze skutečně vrátí?

Tvrdí vám někdo, že se investice vrátí za pár měsíců, a přitom používá zavádějící metriku PNO?
Kdy se vrátí všechny investice do expanze?
Byla by vaše firma ziskovější ve dvou zemích, nebo ve črnácti?

Co všechno expanze skutečně obnáší

Znáte myšlení, chování a technické detaily dané země?
Máte vyřešené právo, daně, duševní vlastnictví, logistiku, zákaznický servis a finance?
Nakoupili jste u konkurence? Víte, v čem je lepší a v čem horší?

Na některou z otázek nemáte jistou odpověď? Proberte ji s Robertem A. Le Veneur.

Domluvte si rozhovor

Případové studie

Kdy se expanze vyplatila – a kdy ne

+117 %

poměr LTV / CAC za čtyři roky po odložené expanzi

Nejziskovější expanze byla ta, kterou jsme klientovi rozmluvili

Výrobce prémiových koupelnových doplňků, který prodává většinu produkce v Německu, chtěl kvůli nižší konkurenci expandovat do východní Evropy. V Německu byl ale zavedená značka, reklama tam konvertovala levněji a e-shop, logistika i partneři jako OTTO už fungovali.

Poměr LTV / CAC i krycí příspěvek III na objednávku byl v Německu výrazně vyšší, než by byl na novém trhu. Doporučili jsme expanzi odložit. Analýzy zároveň ukázaly, že až přijde čas, správné trhy budou jiné než v původních plánech.

Obrat +115 % a poměr LTV / CAC +117 % za čtyři roky.

Přečíst celou případovou studii →

+170 %

krycí příspěvek III nového produktu oproti původnímu

Klient chtěl expandovat, ziskovější byl nový segment

Výrobní firma se držela nízkomaržového programu, který vázal hodně kapitálu, a pro růst zvažovala nové regiony. Segmentace a osobní rozhovory s potenciálními zákazníky ukázaly, že nejziskovější růst nevede do nového regionu, ale do nového segmentu na stejném trhu.

Pro nový segment jsme s klientem vytvořili nový produkt, positioning a jednotnou komunikaci od webu po obchodní zástupce. Zjistili jsme, co zákazníkům u konkurence chybí a kolik jsou za to ochotni zaplatit.

Zákazník neplatí víc za totéž. Platí odpovídající cenu za hodnotu, kterou poptával.

Přečíst celou případovou studii →

Klienty z důvodu důvěrnosti neuvádíme jménem.

Dlouhodobý přínos

Jak poznáte, že má naše práce dlouhodobý přínos

Ať už klientům pomáháme se strategií, zvyšováním ziskovosti, AI, cenotvorbou, expanzí nebo interními procesy, vždy dbáme na to, aby naše práce měla dopad na jejich dlouhodobé finanční zdraví a růst hodnoty firmy.

Proto používáme metriky, které oddělují skutečnou prosperitu od čísel, která jen dobře vypadají. EBITDA, EBIT nebo čistý zisk se dají snadno ovlivnit a mohou být velmi zavádějící.

ROIC
iROIC
ROCE
EVA
FCF marže
FCF Conversion Rate
LTV / CAC
CAC Payback
Working Capital
CCC
DSO
NRR
Churn Rate
Rule of 40

U každého klienta vybíráme metriky, které nejlépe zachytí jeho finanční zdraví a růst hodnoty. Stačí na ně Excel nebo Google Sheets.

Kdo s vámi bude pracovat

Robert A. Le Veneur

Zakladatel a řídící partner skupiny Le Veneur. Podniká od roku 2001 a každou spolupráci vede osobně. Proto pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.

Vystudoval psychologii a politologii, byznys a angličtinu studoval na Stanfordu a Yale.
Více než 150 mediálních výstupů ročně, například ve Forbesu, Hospodářských novinách, Seznam Zprávách nebo švýcarském Le Temps.

Již jsme pomohli: