Případová studie
Trh poslal firmu do ztráty, transformace ji vrátila do zisku
Skupina s tržbami okolo půl miliardy korun se propadla do ztráty, kterou marketing jen prohluboval. Od roku 2023 je znovu zisková.
Projekty vede osobně Robert A. Le Veneur. Le Veneur funguje od roku 2001.
Výsledky
2023
od tohoto roku je skupina znovu zisková
55 %
práce tvořilo přesvědčit vlastníky, že se trh změnil
5 %
práce tvořil samotný návrh řešení
V kostce
Klient
Skupina působící na trhu 30 let
Odvětví
Velikost
tržby okolo půl miliardy korun
Výchozí situace
Ztráta, která se každý rok prohlubovala
Doba
Řešíte něco podobného?
Domluvit rozhovorVýchozí situace
Skupina působící na trhu 30 let s tržbami okolo půl miliardy korun se propadla do ztráty. Přes řadu marketingových pokusů a zvýšení investic do marketingu se ztráta každý rok jen prohlubovala.
Naše strategická poradenská firma Le Veneur byla požádána o řešení.
Co jsme zjistili
Důkladná analýza trhu přinesla rozuzlení: skupina mířila na trh, který přestává existovat, s produktem, který se změnám trhu nepřizpůsobil, a s cenotvorbou, kterou už trh neakceptoval.
Co jsme udělali
Navrhnout řešení bylo 5 % naší práce. 55 % bylo přesvědčit vlastníky, že se trh změnil. Zbylých 40 % představovalo:
- dohodnout nové podmínky s bankami,
- pomoci uzavřít prodělečné nebo málo ziskové provozy,
- vytvořit nové produkty a novou cenotvorbu,
- opustit neperspektivní trhy,
- nově spočítat a kompletně přerozdělit marketingový rozpočet,
- oslovit nové zákazníky.
Výsledek
Od roku 2023 je skupina znovu zisková.
Řešíte podobnou situaci?
Proberte ji s Robertem A. Le Veneur na 30minutovém rozhovoru, osobně, nebo online. Rozhovor jde na naše náklady.