Objevte skryté zisky

Naprostá většina firem může zvýšit svou trvalou ziskovost tím, jak alokuje kapitál a za kolik prodává. Nemusí kvůli tomu investovat do získávání nových zákazníků.

Domluvte si rozhovor Výsledky klientů ↓

Spolupráci vede Robert A. Le Veneur. Přes 150 mediálních výstupů ročně. Pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.

+11 %

provozního zisku přinese průměrné firmě zvýšení cen o 1 %, pokud se nezmění objem prodeje. Žádná jiná páka nepůsobí tak silně.

Zdroj: Marn, M. V., Rosiello, R. L. (1992). Managing Price, Gaining Profit. Harvard Business Review.

Le Veneur je strategická poradenská firma se sídlem v Ženevě, která v Česku působí prostřednictvím pražské společnosti Le Veneur Switzerland s. r. o. Pomáháme majitelům a ředitelům středně velkých firem najít zisk, který jim dnes uniká v maržích, cenách, slevách a v kapitálu vázaném tam, kde nevydělává.

Nespoléháme na EBITDA ani na čísla, která se dají snadno ohnout. Díváme se na to, kolik firma vydělá na vloženém kapitálu, a podle toho rozhodujeme, co posílit a co zrušit.

Jak postupujeme

Na co se ptáme, než začneme hledat zisk

Metriky, které nelze obelhat

Může vaše firma vykazovat zdravý zisk, a přitom ztrácet hodnotu a blížit se krachu?
Poznáte z výkazů, že dluh roste rychleji než schopnost jej splácet?
Víte, které tři metriky ukazují dlouhodobé zdraví vaší firmy a které jsou zavádějící?

Marže, na kterých skutečně vyděláváte

Znáte u každého produktu krycí příspěvek I až IV?
Které segmenty zákazníků vám po započtení nákladů na obsluhu skutečně vydělávají?
Kdybyste zítra zrušili produkt X, zisk by klesl, nebo vzrostl?

Ceny, slevy a vyřazení z portfolia

Kolik vás stojí slevy a kolik z nich generuje ztrátu?
Odměňujete obchodníky podle obratu? Generuje ten obrat zisk, nebo ztrátu?
O kolik vzroste ziskovost, když cenu snížíte, nebo zvýšíte?

Projekty a akvizice: zahájit, zaříznout, nebo koupit

Do kolika projektů investujete jen proto, že jste do nich už tolik vložili?
Alokujete kapitál a další zdroje podle toho, jak zvyšují hodnotu firmy?
Kupujete-li firmu, jak počítáte náklady a výnosy akvizice?

Rozpočet jako přísná alokace kapitálu

Plánujete-li růst, máte spočítáno, zda na něj máte prostor?
Máte v rozpočtu položky na vývoj, příležitosti i katastrofy?
Jak u položek rozpočtu porovnáváte dopad na ziskovost?

Na některou z otázek nemáte jistou odpověď? Proberte ji s Robertem A. Le Veneur.

Domluvte si rozhovor

Případové studie

Kde jsme klientům našli skryté zisky

11 → 14 %

čistá marže za 24 měsíců

Čistou marži 11 % jsme zvýšili na 14 %, ale varovali před 15 %

Finančně zdravá firma s obratem ve vyšších stovkách milionů korun chtěla zvýšit svou 11% čistou marži. Prvním krokem bylo vyřadit produkt, na kterém firma vyrostla: nesl nízkou hrubou marži, měl vysoké provozní náklady a vázal kapitál, který by jinde vydělal víc.

Málo ziskových zákazníků se firma zbavila, pro ty nejbonitnější připravila speciální produkt a retenční program. Marketingový rozpočet jsme zeštíhlili a přerozdělili, což výrazně zlepšilo poměr LTV / CAC.

Po 24 měsících čistá marže 14 %. Výš jsme nedoporučili jít: vysoká marže už lákala konkurenci.

Přečíst celou případovou studii →

+41 %

obrat e-shopu, který stál na hraně insolvence

Zachránili jsme firmu na hraně insolvence

Po covidových letech se e-shop v roce 2023 propadl v obratu, zisku i marži. Majitel odpovídal stále většími slevami, banka zesplatnila úvěr a věřitelé zvažovali insolvenční návrh. Ukázalo se, že marže byly špatně spočítané a slevy firmu zabíjely.

Za klienta jsme jednali s bankou i věřiteli, našli levnější a kvalitnější dodavatele, zkrátili cash conversion cycle z přibližně 60 dní na 14 až 30 podle sezóny, přepracovali cenotvorbu a výrazně snížili náklady na získání zákazníka.

Díky vyšší marži, rychlejšímu peněžnímu cyklu a obratu vyššímu o 41 % firma přežila.

Přečíst celou případovou studii →

Klienty z důvodu důvěrnosti neuvádíme jménem.

Dlouhodobý přínos

Jak poznáte, že má naše práce dlouhodobý přínos

Ať už klientům pomáháme se strategií, zvyšováním ziskovosti, AI, cenotvorbou, expanzí nebo interními procesy, vždy dbáme na to, aby naše práce měla dopad na jejich dlouhodobé finanční zdraví a růst hodnoty firmy.

Proto používáme metriky, které oddělují skutečnou prosperitu od čísel, která jen dobře vypadají. EBITDA, EBIT nebo čistý zisk se dají snadno ovlivnit a mohou být velmi zavádějící.

ROIC
iROIC
ROCE
EVA
FCF marže
FCF Conversion Rate
LTV / CAC
CAC Payback
Working Capital
CCC
DSO
NRR
Churn Rate
Rule of 40

U každého klienta vybíráme metriky, které nejlépe zachytí jeho finanční zdraví a růst hodnoty. Stačí na ně Excel nebo Google Sheets.

Kdo s vámi bude pracovat

Robert A. Le Veneur

Zakladatel a řídící partner skupiny Le Veneur. Podniká od roku 2001 a každou spolupráci vede osobně. Proto pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.

Vystudoval psychologii a politologii, byznys a angličtinu studoval na Stanfordu a Yale.
Více než 150 mediálních výstupů ročně, například ve Forbesu, Hospodářských novinách, Seznam Zprávách nebo švýcarském Le Temps.

Již jsme pomohli: