Získejte silnější pozici na trhu

Strategie pro nás není prezentace nápadů. Je to hloubkové zhodnocení vaší firmy a trhu a přetvoření firmy do podoby, ve které bude dlouhodobě zisková a silná.

Domluvte si rozhovor Výsledky klientů ↓

Spolupráci vede Robert A. Le Veneur. Přes 150 mediálních výstupů ročně. Pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.

téměř 90 %

ekonomického zisku vytvoří pětina firem s nejlepší strategií. Ostatní si dělí zbytek.

Zdroj: Bradley, C., Hirt, M., Smit, S. (2018). Strategy Beyond the Hockey Stick. Wiley.

Le Veneur je strategická poradenská firma se sídlem v Ženevě, která v Česku působí prostřednictvím pražské společnosti Le Veneur Switzerland s. r. o. Pomáháme majitelům a ředitelům středně velkých firem najít pozici na trhu, na které firma vydělává víc, než kolik stojí její kapitál, a tu pozici udržet.

Nezačínáme šablonou. Začínáme čísly, trhem a vašimi zákazníky a končíme až tehdy, když se změna ve firmě skutečně projeví.

Jak postupujeme

Na co se ptáme, než cokoli doporučíme

Nejdřív jdeme do čísel

Vydělává váš kapitál víc, než kolik stojí – a kde přesně už ne?
Kde je návratnost kapitálu skutečně nejvyšší – a co jen dobře vypadá v tržbách?
Kteří zákazníci se vám ještě vyplácejí – a kteří už ne?

Hledáme skutečnou otázku

Je potíž, kterou cítíte, ta skutečná – nebo je to jen symptom?
Nemění se pravidla hry na trhu, zatímco vy stále hrajete podle starých?
Cílíte na trh, který tu bude i za pět let – nebo na ten mizející?

Zkoumáme trh a zákazníky

Jak se vaši zákazníci chovají, co chtějí a kde je nejefektivnější je oslovit?
Na které cílové skupiny a trhy se zaměřit a které opustit, aby rostla návratnost kapitálu?
Jak vytvoříte silnou značku, positioning a hodnotový řetězec?

Odlišíme vás od konkurence

Budujete jasné a nezkopírovatelné konkurenční výhody? Pozná zákazník okamžitě, v čem jste lepší?
Opíráte se o promyšlený systém aktivit – nebo jen o nižší cenu?
Jste připraveni na protitahy konkurence?

A pak to hlavní: společně to uskutečníme

Jste odhodláni firmu proměnit a získat nové schopnosti i nové zákazníky?
Máte na proměnu kapitál a další zdroje?
Co vědomě obětujete a co nebudete dělat?

Na některou z otázek nemáte jistou odpověď? Proberte ji s Robertem A. Le Veneur.

Domluvte si rozhovor

Případové studie

Co strategie změnila u našich klientů

Budova skupiny, která se po transformaci vrátila do zisku

5 %

naší práce tvořil návrh řešení. Zbytek bylo přesvědčení vlastníků a realizace.

Trh poslal firmu do ztráty, transformace ji vrátila do zisku

Skupina s třicetiletou historií a tržbami okolo půl miliardy korun se propadla do ztráty. Další peníze do marketingu ztrátu jen prohlubovaly. Analýza ukázala, že firma míří na mizející trh s produktem a cenami, které už trh nepřijímal.

55 % práce bylo přesvědčit vlastníky, že se trh změnil. Zbylých 40 % tvořila realizace: nové podmínky s bankami, uzavření prodělečných provozů, nové produkty a ceny, odchod z neperspektivních trhů a nově rozdělený marketingový rozpočet.

Od roku 2023 je skupina znovu zisková.

Přečíst celou případovou studii →

+149 %

bilanční suma za čtyři roky

Fintech se soustředil na dvě země ze čtrnácti

Fintech působící ve 14 evropských zemích s 6% tržním podílem chtěl zvýšit ziskovost. Data ukázala, že návratnost investovaného kapitálu se mezi zeměmi zásadně liší a někde byla záporná.

Doporučili jsme soustředit se na dvě země s nejlepším poměrem LTV / CAC a potenciálem nových zákazníků, připravili pětiletý finanční model a pomáhali s novým řízením firmy, kvalitou produktu i komunikací se zákazníky.

Net New Assets nad 130 %, FCF marže přes 20 %.

Přečíst celou případovou studii →

Klienty z důvodu důvěrnosti neuvádíme jménem.

Dlouhodobý přínos

Jak poznáte, že má naše práce dlouhodobý přínos

Ať už klientům pomáháme se strategií, zvyšováním ziskovosti, AI, cenotvorbou, expanzí nebo interními procesy, vždy dbáme na to, aby naše práce měla dopad na jejich dlouhodobé finanční zdraví a růst hodnoty firmy.

Proto používáme metriky, které oddělují skutečnou prosperitu od čísel, která jen dobře vypadají. EBITDA, EBIT nebo čistý zisk se dají snadno ovlivnit a mohou být velmi zavádějící.

ROIC
iROIC
ROCE
EVA
FCF marže
FCF Conversion Rate
LTV / CAC
CAC Payback
Working Capital
CCC
DSO
NRR
Churn Rate
Rule of 40

U každého klienta vybíráme metriky, které nejlépe zachytí jeho finanční zdraví a růst hodnoty. Stačí na ně Excel nebo Google Sheets.

Kdo s vámi bude pracovat

Robert A. Le Veneur

Zakladatel a řídící partner skupiny Le Veneur. Podniká od roku 2001 a každou spolupráci vede osobně. Proto pracujeme pro maximálně sedm klientů měsíčně.

Vystudoval psychologii a politologii, byznys a angličtinu studoval na Stanfordu a Yale.
Více než 150 mediálních výstupů ročně, například ve Forbesu, Hospodářských novinách, Seznam Zprávách nebo švýcarském Le Temps.

Již jsme pomohli: