Případová studie

Nejziskovější expanze byla ta, kterou jsme klientovi rozmluvili

Výrobce prémiových koupelnových doplňků chtěl expandovat na východ. Doporučili jsme růst v Německu: obrat za 4 roky vzrostl o 115 %.

Expanze Strategie

Projekty vede osobně Robert A. Le Veneur. Le Veneur funguje od roku 2001.

Výsledky

+115 %

obrat za čtyři roky

+117 %

poměr LTV / CAC

V kostce

Klient

Výrobce prémiových koupelnových doplňků

Odvětví

Vybavení domácnosti

Velikost

Výchozí situace

Plán expandovat do východní Evropy

Doba

4 roky

Služba

Expandujte do zahraničí

Řešíte něco podobného?

Domluvit rozhovor

Výchozí situace

Výrobce prémiových koupelnových doplňků, prodávající většinu produkce v Německu, požádal naši strategickou poradenskou firmu Le Veneur o pomoc s expanzí do východní Evropy – lákala jej nižší konkurence na tamějších trzích.

Co jsme zjistili

Naše analýza ukázala jiný pohled: v Německu byl již zavedenou značkou, reklama tu konvertovala levněji, zákazník objednával na fungujícím e-shopu s vyřešenou logistikou i podporou, nebo nakupoval přes partnery. Potenciál růstu zde byl ještě značný.

Poměr LTV / CAC i krycí příspěvek III na objednávku byly proto v Německu výrazně vyšší než na novém trhu – kde by se tato infrastruktura musela znovu draze budovat.

Co jsme udělali

Doporučili jsme expanzi odložit: tříštila by pozornost a kapitál a vracela by se pomaleji než další růst v Německu.

Výsledek

Během čtyř let vyrostl obrat o 115 % a poměr LTV / CAC vzrostl o 117 %. Naše analýzy ale ukázaly i to, že až přijde čas expandovat, správné trhy budou zcela jiné než ty v původních plánech klienta.

Další případové studie