Případová studie

Zachránili jsme firmu na hraně insolvence

Banka zesplatnila úvěr, věřitelé zvažovali insolvenční návrh. Nová cenotvorba, kratší peněžní cyklus a o 41 % vyšší obrat e-shop zachránily.

Ziskovost

Projekty vede osobně Robert A. Le Veneur. Le Veneur funguje od roku 2001.

Výsledky

+41 %

růst obratu, díky kterému firma přežila

14–30 dní

peněžní cyklus (cash conversion cycle) podle sezóny, dříve zhruba 60 dní

>7 p. b.

vyšší hrubá marže

V kostce

Klient

E-shop

Odvětví

E-commerce

Velikost

Výchozí situace

Hrana insolvence, zesplatněný úvěr

Doba

Služba

Objevte skryté zisky

Řešíte něco podobného?

Domluvit rozhovor

Výchozí situace

E-shop se po tučných covidových letech ocitl v roce 2023 na hraně insolvence. Propadl se obrat, zisk i marže. Majitel řešil situaci čím dál většími slevami. Banka zesplatnila úvěr a věřitelé zvažovali podání insolvenčního návrhu.

Naše poradenská firma Le Veneur byla pozvána k záchraně firmy.

Co jsme zjistili

Prvním zjištěním bylo, že marže byly špatně spočítány a slevy firmu jen zabíjely.

Aby firma přežila, bylo potřeba zvýšit hrubou marži o 7 procentních bodů a snížit poměr nákladů na získání zákazníka (CAC) k hodnotě zákazníka (LTV).

Co jsme udělali

Za klienta jsme se domluvili s bankou i věřiteli.
Pomohli jsme mu najít levnější a kvalitnější dodavatele v zahraničí.
Nastavili jsme proces, který zkrátil cash conversion cycle z původních zhruba 60 dní na 30 až 14 dní podle sezóny.
Přepracovali jsme cenotvorbu.
Zásadně jsme snížili CAC: uvedením nových produktů, vyšší mírou konverze na webu, novými marketingovými kanály a nižšími náklady na reklamu.

Výsledek

Hrubá marže vzrostla o více než 7 procentních bodů. Díky vyšší marži, zrychlení peněžního cyklu, nové cenotvorbě a zvýšení obratu o 41 % se podařilo firmu zachránit.

Další případové studie